结论先行：一个人做买卖最容易踩的坑，不是不会干活，而是接单时少问了三句话、报价时多算了一笔账、交付时多认了一项责任。这六个坑有个共同特征：签单那一刻你完全感觉不到，出问题的时候已经晚了半年。下面按「必须翻的顺序」排，不是按严重程度排——因为顺序错了，后面全都白做。
这是唯一一个还来得及补救的坑，也是唯一一个补救代价最大的。
典型的翻车长这样：客户说「帮我把这个产品做成能卖的详情页」，你交付了五版图文，客户说「我要的是能直接投放的版本」。你没做错任何事，但三十小时白干了。
解法不是问更多，是把答复写成一句复述发回去：「我理解你要的是 X，交付物是 Y，不包含 Z，三天给你。」对方回一个「对」，这个坑就翻过去了。这一步花两分钟，能省掉后面几天。
范围写清了还不够，接下来是谁来算「做好了」。如果标准是你自己定的，你等于给自己签了一份无限责任书。
换个做法：把标准的定义权交给客户。问他「你拿哪个文件来判断这批货能上线了」，把他那份文件截图存下来。这一步看起来是自找麻烦，但它是唯一在扯皮时能救你的东西。
AI 相关的服务最容易犯这个错。算力、订阅、生成次数，这些是真金白银，很多人习惯自己悄悄消化。
结果就是你的报价看着比同行低两成，客户还嫌贵——因为你根本没把成本算进去，你的报价其实是亏的，亏的那个部分永远补不回来。
另外一条更隐蔽的坑：按份收费不等于白赚。有些工具按次扣费，一单里你反复重做十几次，成本可能超过你收的钱。报价前先把工具账单独列一行，别让它混进「利润」里。
一个可靠的做法是：无论客户多热情，定金不低于三成，中型项目争取一半。理由不是不信任客户，是尊重他的现金流——愿意付定金的人，通常也是真的打算买的人。
顺带避一个陷阱：如果客户主动提出「我先给你一个月单量，你按这个量打个折」，别急着答应。先收一个月钱，把量跑出来，第二个月按真实量重新谈价。一口价签长期量，包亏的是你。
这是最贵的一个坑，因为它通常不在合同里，而在你的默认预期里。
常见情形：你帮客户配了一套图文生产流程，对方理所当然地以为「以后这个都归你管」。某天他要改模板，你说不归你，他就说「当初没讲清楚」。这类争议没有合同能救，因为合同里确实没写。
同类的还有交付边界：改几次算几次、超出怎么算、临时插单怎么算。这三条提前说好，比事后解释便宜十倍。
最后一页，也是最被忽略的。交付完只发了个压缩包就结束了，等于把下一单的机会也一起发走了。
至少留三样东西：一份带日期的交付清单（交了什么、几份、什么格式）、一份操作手册（对方自己怎么用）、一句结算确认（「本次已结清，后续修改属于新单」）。这三样东西在下次谈涨价的时候，比你的任何自我评价都管用。
执行环节能外包就外包，别把时间耗在重复劳动上。像公众号这条线，本站公众号图文工具能把选题、成稿、排版一次跑完，省下的时间正好用来把上面六页纸逐条抄进你自己的合同模板里——坑不会消失，但填一次模板能防很多次。